Miles de australianos están optando por vender sus hogares en un intento por evitar pagar tarifas y comisiones de agentes cada vez más costosos.
Barry Johnston, de unos 60 años, se encuentra entre los miles de australianos que han decidido eliminar a los agentes inmobiliarios y, en su lugar, vender sus hogares en privado.
El Sr. Johnston inicialmente se comprometió con un agente de bienes raíces que le dijo que enumerara su pueblo de Logan de cuatro dormitorios, Queensland casa a aproximadamente $ 1.25 millones.
Después de haber vivido en el área durante 14 años, creía que su propiedad podría obtener $ 1.42 millones y decidió enumerarlo en privado a ese valor.
En cinco días, ha asegurado una ‘oferta firme’ a su precio de listado y una oferta adicional anterior a la pregunta.
«Los agentes que han pasado por aquí realmente han infravalorado nuestro lugar, solo querían hacer una rápida facturación», dijo a Daily Mail Australia.
Él mismo fotografió la propiedad y se comprometió con un sitio web de terceros que le permitió anunciar su hogar en los portales de bienes raíces por una tarifa nominal.
En total, estimó que el proceso le costó no más de $ 2,000, menos que la tarifa que un agente le había citado solo por fotografía profesional.
Barry Johnston (izquierda) decidió vender su casa en privado para evitar pagar una comisión de peso
El Sr. Johnston recibió una ‘oferta firme’ a su precio de venta dentro de los cinco días posteriores a la lista
Dijo que era «mucho trabajo», pero dijo que gran parte, incluida la preparación de la propiedad para la venta, habría sido necesaria incluso con un agente.
Esperaba que vender en privado terminará ahorrándole alrededor de $ 30,000 en comisión y sumando hasta $ 150,000 a su precio de cierre.
«En la economía actual, eso no es nada a lo que estornudar», dijo.
Para el Sr. Johnston, la pregunta era tan simple como: «¿Puedo justificar pagar tanto a alguien por algo que podría hacer yo mismo?»
«No hay nada que el agente inmobiliario pueda hacer que no pueda hacer, ese es básicamente el quid de la misma».
El experto en bienes raíces Neil Jenman dijo a Daily Mail Australia que la mayoría de los propietarios de viviendas podrían asegurar como buenos o mejores resultados que la mayoría de los agentes con «algunas horas de investigación».
‘Los vendedores de viviendas australianos son farolas, manipulados, mal informado y aterrorizado para creer Tienen que usar un agente de bienes raíces para vender su casa », dijo.
Afirmó que las tasas de ventas de viviendas privadas de Australia se encontraban entre las más bajas del mundo, mientras que los costos de la publicidad son los más altos de cualquier parte del mundo.
«La mayoría de los agentes no hacen nada que los vendedores no pudieron hacer ellos mismos», dijo.
Los propietarios están utilizando terceros para enumerar su hogar en sitios como Realestate.com.au
Sin embargo, por una tarifa fija, los propietarios pueden pagar para anunciarse en sitios de terceros que, como agencias registradas, pueden enumerar los anuncios en portales de propiedades como Realestate.com.au y dominio.
Colin Sacks, que dirige uno de esos sitios de terceros, ForsaleByowner.com.au, dijo a Daily Mail Australia, dijo que las consultas de venta habían crecido un 25 por ciento en los últimos 18 meses.
«El número de consultas que recibo todos los días para las personas que piensan en esto, solo está creciendo cada vez más», dijo.
«No hay duda … se está volviendo más ocupado y más ocupado».
Michael Fotheringham, director gerente del Australian Housing and Urban Research Institute acordó que los sitios de terceros parecían haber aumentado la tasa de ventas privadas.
«Es una minoría de ventas en general, pero hay una fuerte corriente subterránea de personas que están tomando la decisión de no pasar por los agentes y hacerlo ellos mismos», dijo.
Dijo que los compradores podrían ganar tanto como los ganadores del cambio hacia ventas privadas.
‘Hay tres partes involucradas en una transferencia de propiedad: el comprador, el vendedor y el intermediario. Cuando cortas al intermediario, puede haber muchos ahorros.
El presidente del Instituto de Bienes Raíces de Australia, Leanne Pilkington (en la foto) dijo que los errores inmobiliarios pueden ser costosos
Dicho esto, vender en privado no atraerá a los propietarios de todo tipo.
Joanne White recientemente intentó sin éxito vender su propiedad comercial en Stawell, al noroeste de Melbourne, antes de involucrar a un agente de bienes raíces.
Le dijo a Daily Mail Australia que la venta en privado es difícil, donde están involucradas propiedades «únicas» como las suyas, una antigua residencia convertida.
«Creo que mi mayor problema es, básicamente, tengo una propiedad única que realmente, no hay nada más parecido en toda Australia», dijo.
A pesar de los desafíos, la Sra. White dijo que consideraría vender en privado nuevamente con una propiedad menos desafiante.
El presidente del Instituto de Bienes Raíces de Australia Leanne Pilkington dijo que el trabajo de los agentes se extiende mucho más allá de organizar una venta.
«Vender una propiedad no se trata solo de enumerarla en línea, sino que implica el cumplimiento legal, la comprensión de las condiciones del mercado, la negociación con compradores y partes interesadas, y de gestión de contratos», dijo Pilkington a Daily Mail Australia.
«Ir en privado puede parecer atractivo, pero puede conducir a errores o retrasos costosos si el proceso no se maneja correctamente de acuerdo con los requisitos legales».
