Laopu, apodado «La Hermes del oro», ¿puede convertirse en el Cartier de China?
La mayoría de las marcas nacionales han luchado por ingresar a la esfera de lujo (con pocas excepciones como Qeelin propiedad de Kering), pero Laopu parece construir credenciales de patrimonio confiables tanto entre consumidores como rivales.
Nicolas Bos, CEO de Richemont-Un Group, como otros conglomerados de lujo occidentales, quien informó una caída en las ventas de dos dígitos en China-Notate en una llamada este año de que «Laopu Gold es un ejemplo fantástico de una nueva marca china que está muy arraigada en la cultura china. También ha integrado y entendido algunos de los códigos de lujo internacionales y es un ejemplo muy único y único.
Para fortalecer su imagen de lujo, Loopu seleccionó cuidadosamente dónde abrir sus 41 tiendas, uniéndose a los centros comerciales de alto rendimiento, incluidos los centros Skp Mall de Beijing, Shanghai’s Plaza 66 y Marina Bay Sands de Singapur, donde abrió su primera boutique internacional en junio. También ofrece a los clientes ventajas VIP fieles, incluido el acceso a habitaciones privadas en la tienda con servicios individuales como sus contrapartes occidentales.
Y aunque las marcas tradicionales de oro china a menudo evalúan sus productos en función de su peso y después de las fluctuaciones del mercado diario de los precios del oro (más una pequeña tarifa de trabajo), Laopu opera con precios fijos que incluyen un premio más alto por sus manualidades y su diseño que otros. Los precios también aumentan de dos a tres veces al año.
Según Adam Knight, cofundador del proveedor de tecnologías de comercio social chino Yaso, una parte fundamental del éxito de Laopu fue su estrategia de marketing sobre Xiaohonghu, donde logró desarrollar popularidad entre una serie de líderes de opinión clave (KOL) y clientes clave (KOC), evitando más técnicas de mercado masivo como la serie Live. «Es una estrategia digital bastante alta y madura», dice.
El rápido crecimiento de la marca también atrajo la liquidez de los inversores. Desde su hipótesis en junio pasado, su precio de acciones aumentó en más de 14 veces. Laopu ahora está incluido en las «Tres hermanas», un grupo de marcas de consumo que han realizado hiper realizados en la bolsa de valores de Hong Kong después del piso; Estos también incluyen la compañía Pop Marty Toys que crea Labubus y la Mezcla de la Cadena de comida rápida.
Algunos, sin embargo, están comenzando a cuestionar cuán sostenible es el crecimiento de Laopu. En Xiaohongshu, junto con publicaciones que elogian las joyas de oro de la marca, otros internautas discuten las reservas de la marca de la marca, altas inversiones en inventarios y márgenes de bajo ganancias brutas (es alrededor del 41 % en comparación con los estándares de lujo de 60 a 80 %) con lugares titulados en el estacionamiento sobre el gran riesgo de loopu «.
«En los últimos meses hemos visto una desaceleración en la popularidad de Laopu», dice Veronica Wang, socia de los consultores de estrategia de OC&C de Hong Kong, que detecta descuentos y menos colas fuera de las tiendas. Agrega que el mercado también ha sido inundado por alternativas más baratas con un diseño similar. «El precio del oro es muy transparente. Lo que lograron hacer antes se le ha cobrado un premio muy alto en comparación con el producto dorado justificado por las manualidades. Pero si los consumidores pueden encontrar productos similares con una carga premium mucho más baja, algunos de ellos podrían alejarse».
Y entre algunos consumidores de lujo, Loopu todavía se ve como una marca de nivel inferior que los nombres de lujo europeos internacionales. Yu, que favorece a las marcas como The Row y Alaïa, dice que aquellos que usan Laopu son personas «muy típicas de la clase media». «Mis amigos y yo no somos clientes de Loopu», dice. «Sus productos son para jóvenes profesionales o para la clase media aquí en China. No creo que toque a los clientes de Chanel o Hermes. Laopu perjudica las marcas de oro tradicionales más que las marcas de lujo».
Annachia flor © 2025 The Financial Times.
Este artículo apareció originalmente en Financial Times.
