Las marcas de lujo entrenan en el aumento del precio mientras los compradores retroceden
La temporada de ganancias del segundo trimestre comienza esta semana con la amenaza de las tarifas estadounidenses y múltiples conflictos que hunden las esperanzas de una rápida recuperación para la industria de lujo.
El sector LVMH de Bellwether debería informar otra caída en las ventas trimestrales, mientras que el impulso se establece en marcas cruciales, como Louis Vuitton y Dior.
Un gerente de lujo dijo que muchos clientes favorecían etiquetas más pequeñas y más «de moda» en grandes nombres de lujo cuyos productos se habían vuelto caros y generalizados.
Los aumentos de precios provocaron el 80 % del crecimiento del crecimiento en el sector entre 2019 y 2023, según McKinsey, con volúmenes más altos que contribuyeron solo al 20 %.
Algunos aumentos notables incluyen las bolsas de Louis Vuitton Speedy, que comienzan desde € 1,650 ($ 1,943; S $ 2,480) después de duplicar el precio desde 2019. Una gran bolsa de patinaje Chanel, que se vende por € 11,100, se ha vuelto más del 80 % más durante el mismo período. Algunos de los aumentos han causado la recuperación de un cliente en las redes sociales.
«El hecho de que los clientes de alto nivel puedan permitirse, no significa que no noten precios más altos», dijo el gerente de lujo. «Nadie quiere sentir como si fueran explotados».
El analista Citi Thomas Chauvet proporciona «oportunidades de recuperación», múltiples años, para marcas que no habían aumentado los precios de una manera tan agresiva en los tiempos del auge, como Hermes y Richemont Cartier, Buccellati y las marcas de joyas de Van Cleef & Arpels.
Esto podría ser una ventaja si Estados Unidos introduce tasas considerables en las importaciones de la UE y Suiza. Los retiros se establecen en una base del 10 %, pero podrían aumentar si las negociaciones se rompen.
HermesPor ejemplo, un aumento en los precios en mayo después de decir que compensarían el costo de las tarifas adicionales de los EE. UU. A través de aumentos de precios. Chauvet observó que otras compañías de lujo, incluidas Gucci y Bvlgari, han adoptado medidas similares en los Estados Unidos.
LVMH debería informar una disminución del 3 % en las ventas orgánicas grupales en el segundo trimestre, de acuerdo con las estimaciones de consentimiento alfa visible. Las ventas en su división dominante y de cuero, que alberga las mejores marcas Louis Vuitton y Dior, deben disminuir en un 6 %, mientras que las tensiones geopolíticas son consumidas en la demanda por parte de los clientes ricos.
