Si ha intentado comprar o vender una casa, probablemente trabajó con un profesional de bienes raíces con licencia, hay Más de 3 millones de ellos en los Estados Unidos, y sus consejos y asistencia a menudo son invaluables. Los agentes inmobiliarios conocen las propiedades en su área y pueden ayudarlo a localizarlas (y eliminar listados engañosos) y guíese a través de cada paso del proceso. Un buen agente inmobiliario que tiene sus mejores intereses en el corazón vale la pena su comisión y algo más.
Pero no todos los que tienen una licencia de bienes raíces son un buen agente, o ético. A veces el Banderas rojas alrededor de un agente son grandes y obvios, pero a veces los profesionales de bienes raíces participan en pequeñas estafas sutiles que no son obvias en absoluto. Estos trucos bajos no siempre son ilegales, pero no son éticos, y pueden costarle a lo grande cuando se trata de lo que probablemente sea la mayor compra financiera en su vida. Si está buscando un profesional de bienes raíces para ayudarlo con la búsqueda o venta de su casa, tenga cuidado con estas estafas sutiles.
Referencias incompletas
Una de las cosas más sutilmente poco éticas que un agente inmobiliario puede hacer es impulsar las referencias incompletas. Es normal que un agente lo ayude a encontrar un corredor de hipotecas, un inspector de viviendas o incluso un contratista que lo ayude a averiguar si una casa es una buena opción para usted. Sin embargo, cruza en un territorio poco ético, si intentan insistir en que use sus referencias o incluso lo empuja a usarlas.
Puede defenderse de esto simplemente obteniendo otras referencias para cualquier servicio que necesite, especialmente cuando se trata de corredores de hipotecas. Los agentes inmobiliarios a veces tienen lo que se llama «prestamistas preferidos«Y puede haber beneficios al usarlos (como un proceso más suave), pero nunca tener para usarlos. Obtener algunas otras citas lo ayudará a averiguar si la persona que su sugiere su agente está haciendo lo correcto.
Comprar un listado
Si vendes una casa, sabes que uno de los aspectos más complicados es Elegir qué agente inmobiliario para trabajar con. Los agentes saben que hay competencia para esa comisión, por lo que siempre hay un argumento de venta. Una pequeña estafa sutil que algunos agentes tiran simplemente de decirle lo que desea escuchar: que su casa se venderá por un precio más alto que lo que otros expertos en propiedades le dicen.
Se llama «comprar un listado». Saben que si le aseguran con confianza que su casa se venderá significativamente más, le atraerá a firmar con ellos. Y saben que cuando las ofertas llegan más bajas de lo que prometieron que pueden culpar al mercado cambiante o algún aspecto de la propiedad por la discrepancia, y probablemente no estará dispuesto a alejarse de una oferta, incluso si no es tan alto como se lo llevó a esperar.
Una buena manera de evitar esta trampa es hacer su propia investigación. Obtenga varias estimaciones sobre para qué podría vender su propiedad y busque propiedades comparables en su área que se hayan vendido recientemente. Si un agente regresa con un precio de listado sugerido que está fuera de línea con el resto, sospeche.
Gobierno
Si está trabajando con un agente de bienes raíces y nota que nunca le muestran casas en áreas específicas, o ignoran sus preferencias y solo le muestran casas en ciertas áreas, puede ser víctima de «»gobierno. «
La dirección es la práctica de tratar de dirigirte a un cierto vecindario o área basada completamente en algún atributo como raza, religión o género. Puede ser muy sutil: las casas que está viendo están en su rango de precios y coinciden con su lista de imprescindibles, siempre están en la misma área. La dirección no siempre es obvia, si eres soltero y tu agente nunca parece mostrarte una casa grande en un vecindario orientado a la familia a pesar de tu preferencia declarada por eso, podrían estar dirigiéndote hacia lo que piensan como una propiedad más «apropiada», tus deseos se condenan.
Algunas señales de que se está dirigiendo incluyen muchas opiniones personales de su agente sobre quién debe vivir en ciertas propiedades y un patrón de ignorar sus preferencias en términos de tamaño, tipo y ubicación de la propiedad.
Propiedad personal
Si su agente edifica un acuerdo al ayudarlo a reducir su carga fiscal futura con un precio oficial más bajo en el hogar, podría pensar que ha encontrado el brillante estafador inmobiliario de sus sueños. Esto generalmente se hace sugiriendo que una parte del precio de venta se enumere como pago de «propiedad personal«Y no la casa en sí. Esto reduce el precio real de la casa, lo que a su vez reducirá los pagos de impuestos futuros.
Es cierto que no es raro comprar cosas como muebles o electrodomésticos de un vendedor, y estos artículos generalmente se consideran propiedad personal y una venta separada. Pero mentir sobre esto es, por supuesto, ilegal, y lo abre a una larga lista de posibles consecuencias.
Marketing laxo
Cuando contrata a un agente para ayudar a vender su casa, no solo son alguien para el papeleo de estampado de goma y estar allí para casas abiertas. Se supone que deben comercializar su casa con posibles compradores. Cuando firma con un agente de bienes raíces, deben detallar lo que van a hacer en ese departamento, desde publicidad hasta listados web, puesta en escena e incluso folletos de video o giras virtuales.
Algunos agentes prometerán a la Luna al cerrarlo como cliente, y luego hacer muy poco en términos de marketing, lo que les ahorra tiempo y dinero. Todavía pueden vender su casa, por supuesto, pero no trabajarán tan duro para esa comisión como esperaba. Su mejor práctica es hacer que el plan de marketing sea parte del contrato, y luego haga un seguimiento para asegurarse de que se siga el plan.
Listados de cebo
Si aterrizó con su agente inmobiliario actual porque espió un listado para una casa que era absolutamente perfecta y Mucho más barato de lo que esperaba, solo que le dijeran que la casa ya se había vendido, puede haber sido víctima de una lista de cebos.
Los listados de cebo a veces son listados antiguos que vieron mucho interés, por lo que el agente los deja para atraer a los recién llegados, pero también pueden ser listados engañosos diseñados para atraer el interés. Una vez que el agente lo tiene en su oficina o en el teléfono, admiten que la lista se ha ido, pero le asegura que puedan encontrar la propiedad adecuada para usted, independientemente.
Market
Si su agente de bienes raíces le dice que su casa no está en condiciones de primera calidad y sugiere que la venda market—No enumerarlo públicamente en el Servicio de Listado Múltiple (MLS), podrían estar preparando una estafa sutil que involucra a un inversor inmobiliario con el que ya tienen una relación. Una vez que aceptes vender market (Debido a que el agente lo ha convencido de que arreglar el lugar correctamente es prohibitivamente costoso), el inversor aparece mágicamente, ofreciendo comprar el lugar tal como está. Terminas vendiendo con un descuento, el inversor hace la primaveración que podría haber hecho y lo vende para obtener ganancias, una ganancia que podría haber sido tuya.
Mientras tanto, el agente puede haberse salido con la suya: de usted y el inversor en la venta de su hogar, luego, más tarde, cuando el inversor vende la casa nuevamente. Siempre sea escéptico de una sugerencia fuera del mercado y profundice en cómo le ayuda a tener menos Compradores potenciales, y obtenga sus propias estimaciones en reparaciones y mejoras que harán que su hogar sea más comercializable.
El comprador fantasma
Los agentes inmobiliarios incompletos a veces inventan compradores fantasmas cuando les sirve. Por lo general, hay dos escenarios básicos:
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Cuando estás vendiendo Su casa y en busca de un agente, se comunican con usted y le dicen que tienen un comprador interesado, o su propiedad se ajusta a la factura de alguien que conocen. Luego presionan para que los contrate como su agente. Ese comprador de interés probablemente desaparece: eran solo una forma de poner el pie del agente en su puerta.
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Cuando estás comprando Una casa y ha encontrado una propiedad en la que desea hacer una oferta, de repente hay otro comprador interesado, y se le recomienda mejorar su oferta en la casa para asegurarse de obtener la propiedad. Es completamente posible allí es Otro comprador, por supuesto, pero también es una forma efectiva (aunque poco ética) de lograr que pague un precio más alto, con una comisión más alta.
La mejor manera de defenderse de los compradores de fantasmas es elegir su agente de listado de acuerdo con sus necesidades, y no solo porque lo llamaron de la nada y saber desde el principio cuánto está dispuesto a pagar por una casa, y comprometerse a seguir eso.
