Comprar un automóvil es una experiencia infernal. Independientemente del costo (Casi $ 50,000 ¡Para un nuevo automóvil medio en estos días!) Hay una batalla de testamentos cansada en la que debes participar. No importa cuán bien estés, caminar en la agencia a veces se siente como si caminar en una batalla, porque todos están tratando de beneficiarse de ti, incluso si sabes exactamente lo que quieres.
A menos que seas PagarLa parte más difícil de Experiencia de compra de coche No trates con el representante de ventas. Se trata de la gente financiera. El gerente financiero de la agencia de automóviles modelo es a menudo la persona más alta por una buena razón. Son las personas que realmente trabajan en las esquinas para garantizar que el agente obtenga la mayor cantidad de dinero posible de usted. Tienen una larga lista de trucos de minuto que usan para hacerle firmar un contrato que puede no ser el mejor trato que pueda obtener, o incluso el trato para usted. creencia Te estás entendiendo. Estos son los trucos que debe buscar después de que el representante de ventas le entregó a las personas financieras.
Llama tu atención al número incorrecto
Los delegados de ventas están tratando para siempre hacer una cosa básica cuando se financia un auto nuevo: concéntrese en el número incorrecto. El número suele ser Desear Le prestas atención Pago mensual. Lo que su presupuesto le pedirá, luego lo sienten para ver qué tan alto es en realidad, luego trabaja desde allí para llegar a un acuerdo que alcanza este número mensual pero obtiene la mayor ganancia a largo plazo. Los trucos prestigiosos comunes incluyen Cuatro cuadrosDonde el representante de ventas registra los números, habla rápidamente, cruza las cosas y le dirige a ver este pago mensual y nada más.
Incluso si los cuatro cuadrados son derrotados y negociando el precio de la puerta en el automóvil y un acuerdo de financiamiento con el que puede coexistir, este número mensual todavía te está persiguiendo. Uno de los trucos para prestar atención es el número mensual que se detiene un poco por lo que esperaba, es Cierre Cuando negocié, pero no exactamente. Esto significa que ha llegado el momento de pasar por este contrato con un peine de dientes preciso, porque algo ha cambiado. Es posible que hayan agregado tarifas o cualquier otra cosa al precio total, y cuando se extingue durante varios años, el pago adicional es pequeño y simplemente esperan que no los note.
Manipulando el valor del comercio
Si está intercambiando un vehículo como parte de su tratamiento, el representante de ventas puede informarle que apreciarán este comercio con la misma cantidad Lo debes. Es genial, siempre que sea cierto. Lo que el hombre financiero podría hacer es el valor del comercio en una cantidad más baja, luego gire el dinero adicional adeudado en el principio total del préstamo, y ya que tiene incentivos para escribir préstamos, mejor (para ellos). Esto puede ser ilegal en su área, pero esto no les impide cometer un «error sincero» a veces.
Funciones adicionales que aumentan el precio inesperadamente
Ella negoció un acuerdo y está satisfecho con el precio que obtuvo para el automóvil y las condiciones que obtiene para financiar. Luego se sienta con la persona financiera y de repente, el precio y los pagos son más altos, porque una larga lista de características y opciones que asumió que no estaban incluidos, de hecho. Ahora tienes que elegir entre pagar más por el auto creencia Obtienes, o comienzas el proceso para obtener un automóvil menos de lo que quieres.
Utilice señales de precio
Si financia la compra de su automóvil a través de la agencia, aún tiene que buscar financiamiento en otro lugar, si no sabe solo los precios disponibles. Porque los agentes a menudo Sus tasas de interés establecidas Para mejorar el trato para ellos mismos. Llaman al prestamista y obtienen una tarifa, por ejemplo, el 6 % para su acuerdo de automóvil. Pero cuando proporcionan números de financiación, la tasa es del 8 % porque las personas financieras tienen un signo de la tasa: el agente obtiene un 2 % adicional del préstamo. Siempre pregunte si el promedio del contrato es la «compra» del agente o si está repleto de algunos puntos adicionales sin decirle.
«Yo-yo-en»
Esto es todo El menos Lo que aparece. Funciona así: está negociando el trato y comprando el automóvil. Te llevas el auto a casa. Amas el coche. Luego, unos días después, el agente llama y le dice que su financiamiento ha sido rechazado, por lo que debe regresar y volver a negociar el acuerdo. A menudo, si examina el papeleo que las personas financieras le entregaron, encontrará una impresión maravillosa que estipula que la venta es inconveniente y que el agente tiene derecho a cancelar la venta si necesitan hacerlo. Gritan en una copia de los costos Sun para conducir para negociar contra usted y pagar más contra el automóvil.
Todo lo que puede hacer para defenderse contra esto es obtener fondos afuera y leer sus documentos con cuidado. Busque el lenguaje que permita al agente cancelar la venta: las palabras son a menudo como «policía» o «no final» sugiere este tema. Si ve algo que no está seguro, pregunte directamente, y si no le gusta la respuesta, manténgase alejado.
Recopilar múltiples negociaciones en uno
Comprar un automóvil nuevo no es un solo tratamiento simple: puede hacer dos o tres cosas por separado en paralelo. Está comerciando en un automóvil: negocie principalmente el precio de venta de su automóvil antiguo; Estás negociando un precio en nuevo vehículo; Y está negociando los términos de financiamiento.
Lo que a las personas en los agentes les encanta recopilar estas negociaciones en un acuerdo enorme y caótico. De esta manera, si se retira junto con el trato, pueden compensarlo en el otro. Por ejemplo, supongamos que decide que no está obteniendo suficiente valor para su oficio y presionando otros $ 500 por eso. El agente está de mala gana, y ajusta sus condiciones de financiación para una disminución de $ 500. Cuanto más confundido y firmemente, más difícil es para usted saber si realmente obtienes lo que realmente quieres. La única defensa real es insistir en separar estas negociaciones para que pueda ver lo que cada uno parece claramente.
Agregar cosas «estándar» sin la pregunta
A veces, se sienta con las personas financiadas y de repente el precio que negocia es más alto en el papeleo, porque avanzan y agregaron cosas «estándar», como el seguro de brecha (que cubre el valor de su automóvil si hace el automóvil total y no cubre su seguro para la deuda restante en el préstamo) o garantías extendidas. A menudo sostienen que el precio que negocia todavía está vigente: es un costo autoY no servicios adicionales. A menudo indican que estos dibujos son necesarios de algún tipo en lugar de funciones adicionales.
Asegurar la brecha y las garantías Puede ser una buena idea– Pero debe conocer sus costos antes de ofrecer un contrato. Los comerciantes a veces agregarán estas cosas incluso si ya tiene su propio seguro, lo que seguramente será un mejor trato para usted en general.
